自由、家庭、希望、奖励四大基石

陶铭

一个企业做的好,它的企业文化很重要,那什么是企业文化呢?说白了就是它吸引人的原因是什么?也就是说人们为什么给你干,它留住人的原因是什么?当然,很多人认为会是钱,因为你给别人钱,别人才回来,才能把人留住。但是如果大家仔细的想一想,如果真是钱的话真能留住这个人吗?我相信钱能够吸引人,但钱并不一定能留住人。因为你给他这份钱能够吸引他,那如果有一个比你给的钱更多的企业,那他就会被吸引走了。如果你是一个企业的老总或企业家,想要将企业搞好,那什么才是最重要的呢?我认为最重要的就是企业文化!如果你是一个企业的法人,那我冒昧的问一句,“你的企业做了多长时间,做到现在为止,你的企业文化是什么呢?”我相信很多的企业家甚至是法人,他对这个问题并不一定回答的出来,甚至连企业文化是什么都不一定说的清楚。所以说钱能够吸引人,但并不一定能留住人,他能够为钱而来也一定会为钱而去。所以当一个企业做的好,它的企业文化绝对不仅仅是钱本身,一定还有钱以外的东西。

那这些钱以外的东西是什么呢?安利公司的成功引起了我极大的好奇。如果你了解了一个安利人之后,你会发现一个奇怪的现象,一些做安利的朋友暂时还没有挣到那么多的钱,而且还遇到了很多的困难和干扰,但是有很多安利的朋友非常的执着、不放弃,而且还一定要干下去,大家不觉得这样一个现象是很奇怪的吗?所以当时我也很好奇,因为如果换成一般的企业,干了一年甚至更长的时间还没有挣到我们想要的那份钱的话,那么我们就会对这个企业或者从事的这份工作失去兴趣,可能就会心怀异心,从而会去寻找其它的企业或行业。但是我发现安利人很奇怪,即便暂时他没有挣到钱,但是他还是很执着,而且在做的过程中还会遇到很多的挑战,那这是为什么呢?所以我非常好奇的去调查了安利公司的企业文化,想看看原因是什么,经过对安利公司的认真学习之后,我发现安利公司真的很特别,它与我知道的其它世界级大企业都不一样,它能留住人的原因就是它的企业文化的四大基石:自由、家庭、希望、奖励。

举个例子,你是经销商,只要你和我合作,从此以后你就自由了,你就有了自由之路。这听起来其实并不是一句简单的话,它等于说告诉了你奋斗的方向,是自由,而它愿意为了你的自由跟你合作。我想其它任何企业都不会做成这样,试想一下,你到企业上班,你的老板会这样讲吗“欢迎你来上班,从此以后你自由了,我们的企业就是为了你的自由请你来的,你在我们这里的目标就是争取自由。”我想没有一个老板会这样说吧。

安利公司企业文化的最大魅力就是它的四大基石,大家不要小看这四点,如果一个企业把这四点作为吸引人、留住人、以及让很多的人和它一起,为了这一目标而奋斗的原因,那就不一样。了。当我们在为人生做奋斗时,有多少人的目标是这个呢?换句话说我们的合作方它们是否是为了你的这四个目的在为你提供服务。这听起来是很可笑的,也是不可能的。在日常的工作中,我们通常都是牺牲了自己的自由来换取生活的收入和费用,要想挣钱就得牺牲自由,要想自由那就是没有收入的,这实际上就是我们人生这么多年来一直在纠结的一件事。我们非常渴望自由,但又觉的挣钱和自由是两码事。我们从未能想过能不能将两者合二为一,好像用时间去换钱是天经地义。不对的,以前我也这样认为,但学了经济学特别是与安利公司合作以后发现不一样。所以安利公司这四大基石是发掘了人的最深的人性需求:我们每个人都需要自由、每个人都需要家庭,每个人的人生都要每天生活在希望中,每个人都需要被社会被身边的人所鼓励和奖励。这几点其实是打造了我们想要的生活方式,这是我没想到的,这是我看了安利公司的四大基石以后让我大吃一惊,我看过很多企业,但这些企业都是在讲怎样让自己做成世界品牌,怎样能做到最大、最好,但是它们从来没有说过把公司定位在与合作者梦想的实现,所以我对安利公司产生了极大的兴趣。通过这些,我进一步学习了一些理论,学习了一些挣钱与自由之间的平衡,后来我明白了,真正能获得自由收入的方式是不一样的,所以我列出了如下的观点:

收入的性质

我们传统上说的收入其实有两种性质,一种叫交换型收入,另一种叫投资型收入。

交换型收入是用我们的时间、资源、学历、背景等等去换取等价的回报,就是你本身具备什么样的条件,你付出了多少,它就给你回报多少。这种交换型是不太有自由的,最典型的就是上班或者是拿时间和钱去做生意。就是一定要有连续性的投入才会有回报。而投资型是指一次性投入,当我的一次性投入能够产生后期不断的累积经济效应的时候,那原始投资者就可以根据他的投入换得一种利息型收入,而这种利息型收入就是投资型收入,最简单的例子就是银行存款或房地产,这种投资型收入也可以换取自由,但这只是理论上和财务上的。所以如果我们还是把挣钱的性质定在交换上,那我们所挣的钱一定是有限的,不管是上班还是做生意。但如果想挣大钱,那就一定要想投资型的收入,但我们一想到投资型收入,我们脑中浮现的就是我们要把钱放进去,这个在理论上叫有形资产的投资,是指看得见摸得着的钱,所以我们通常讲,“你想成为百万富翁吗?那你首先要拥有百万,拿你的百万去投资换下一个百万”,这叫有形资产投资。

还有另一种转换,那就是你的优点,这些优点可以通过一种转换形式变成钱的,比如你的学历、文凭、工作经历、家庭背景、社会关系、人脉、特长、等等都是你的优点,乍看起来不是钱,可是它通过转化可以变成钱,所以有些人说高学历就有高收入,为什么要去读研读博,如此等等,都是靠这种无形资产来换取更多的收入。但是别忘了,这些想法都是交换,都不能得到自由,而我今天要和大家讲的无形资产不是通过交换,而是通过投资,而无形资产怎样变成投资呢?我们在做经济分析的时候,大多数时候都是建立在有形资产投资换成有形资产回报的投资模式,可是大家别忘了我们在理论上还有另外一种资产,叫做无形资产,而这种无形资产大多数人都没有想到把它拿去投资,而只想到把它拿去交换,无形资产理论上讲就是你口袋里除了钱以外的、所有能帮助你挣钱的优点,而我们可以将这些优点通过投资变成钱。

我们先来谈有形资产,举个最简单的例子,如果我们拿100万现金存银行,利息比例是10%,我每年什么都不干,我每年拿10万块钱利息,这10万块利息就叫不在职收入也叫利息型收入,在这期间你可以什么都不干,也绝对自由,但为什么没人起诉你不合法呢?原因是这样,银行拿了你的100万之后,并没有自己留着,它把这100万又投资出去了,给了那些急需用钱的企业或者生产厂,那么它一定是生产出了比这100万更多的生产价值,假设银行投入了100万,而那个企业生产出了1000万的社会价值,那它减去这100万的原始投入,它赚了900万,那么它赚出来的900万按照一个比例的分配,给了原始投资者的利息10万块。所以真正有形资产投资的道理是:把你一次性投资投进去之后,产生了比你本身更多的社会后期效益,而这时候给你按比例有一个回报,这在金融上叫利息,在资产上叫不在职收入,或投资型资产回报,简单来讲就是指你投入的资产,产生了比你原来的资产更多的社会效益,那你就应该受到奖励。这是有形资产的奖励,但假如我们没有100万,但我们有其它的资产,也就是无形资产,比如你的社会阅历、你的人际关系、你的吃苦精神、你的梦想等,就是说你身上的优点很多,你又想用你的优点怎样通过不上班、不交换的方式投资,去换取利息型收入,这种可能性有吗?有的!只是我们需要一个转换型平台,我们自己在家里空想是不行,而你现在工作的企业也不行,那这个转换平台是什么呢?其实是安利公司给我们提供的。因为安利公司的奖金制度就建立在你的无形资产的投入,但是它提供了一个有形资产叫“硬件”的平台,比方说产品。举个例子,我一个人的无形资产的能力是一天销售出10款安利产品,如果按照一般交换型收入,我卖多少就挣多少钱,卖的多挣的多,卖的少挣的少,这和一般的业务员没有区别,是靠你个人劳动获得了劳动回报,这是交换型。但是安利公司不一样,它说:“如果你能够一个人卖出10款产品,那你能不能教会10个人,让他们每个人卖出10款呢?”这就是说你自己的无形资产是10款的能力,可是你能不能借助一个平台教会10个人都卖出去10款产品,这对安利公司来讲,总体就是100款,当这100款卖出去之后,那10个人的能力是通过你教的,所以安利公司会给你记一笔账,等于说你投入了你的原始投入,但产生的后期效果远远大于你本人的资产,这时候安利公司给你的奖金就变成了利息型奖金,所以我们在安利中就有不同的奖金分配形式的体现,其中有一个非常重要的分配形式就是6%领导奖金、1%隔代奖金、0.25%年终奖金以及fc奖金,这些全部都是安利的利息型收入。假设如果你投了100万的价值在市场中,这个投入产生了1000万的经济效益的回报,而你每一年的收入都会根据经济效益回报的增长率来给你利息的增长率,你想,你的收入会少吗?收入会不自由吗?你的时间是不是就出来了呢?这比我们全部靠个人能力去挣交换型收入的潜力就大了很多,而且钱的性质完全不一样,所以通过不在职收入和利息型收入的回报,让我们这些做安利的人得到了自由,这也是安利最迷人的地方,也是它的奖金制度最符合无形资产投资换得有形资产回报的投资分析学最优化和经典的创业理论。所以安利公司四大基石中的第一条“自由”,它不是空穴来风、不是一个口号,它是有其严密的奖金、财务、理论的设计。

安利挣钱的理论要比上班聪明的多,而且比上班更能发挥我们每一个人最大的潜能,因为它不仅造福了社会,更重要的是我获得了利息型收入,让我会一劳永逸,而这种利息型收入使社会后期效应翻滚式的增长。如果今天我们做了安利,就好比我们自己在发行股票,而这只股票我们只要在原始的动力上推动一把以后,它的增值速度会比其它的那种股票要快的多,因为它不受经济形势影响,也不受别人控制,我们买再好的股票也是受别人控制的,我们自己发行的股票我们是有推动力的。这种投资形式不需要我们投钱,因为钱是安利公司投的,它需要我们投力,而这个力是原始力,原始力投了以后安利公司的平台有,我们就有利息回报。

安利公司的四大基石第一条是自由,那什么是自由?自由不是一个空的概念,它一定是有条件的。所以根据我们的导师和21世纪生活的定义,自由有以下3个方面的条件:

1.财务自由、2.时间自由、3.心灵自由。

而这三个条件也是无形资产投资以及小额创业形式中的应用,以及与《富爸爸、穷爸爸》理论一脉相承,就是小额创业的一种新思路。所以当我分析了安利公司后,让我对这种无形资产通过有形资产平台的转换,换得了有形资产的回报这样一个理念产生了极大的兴趣,后来让我认同了安利。这三个条件缺少一个,你都不叫自由。

财务自由理解起来很简单,就是不差钱。但是什么样的钱叫做不差钱,什么样的钱叫多,他是没有一个定论的,所谓不差钱可以给大家讲一个基本判定标准,从这个标准可以看出你是在哪一个阶层生活,你的钱到底够还是不够,从经济学角度告诉大家什么样的钱标志着什么样的生活方式。

大家可以通过食、衣、行、住、乐等方面由低到高来判断自己属于哪个阶层。

食就是吃,也就是说我想吃什么就能吃到什么,我已经不是为了吃到什么而兴奋好几天。很多年前,我们会因为吃到龙虾而兴奋好几个礼拜,每天讨论最多的就是吃,而且认为有人请你吃你就特别兴奋,每天happy在饭桌上,这样的生活条件叫做小康,想吃什么就吃到什么就是小康。如果我们每个月的收入不会为吃到什么而犯愁,拼命的想吃他没有吃到的东西,拼命的要去享受在自己吃不到的这个层面上,基本还是属于温饱,还达不到小康。在往上一个层面是穿,想穿什么样的衣服,就能穿什么样的衣服,买的起包包、买得起名牌衣服等等,这个就叫全面小康,表示已经进去全面小康生活水平。行就是指交通出行,就是你要想开什么车就买得起什么车,普通的名车如宝马、奔驰,这就叫做中等发达水平。然后是住,想在哪儿住就在哪儿住,喜欢在哪个区域住就能买得起哪个区域的房子,这就叫做全面发达。乐就是玩,是指你的收入大部分都在旅游,大部分都在各地玩,比如中午可以在法国吃午餐,晚上去伦敦参加一个酒会,第二天到夏威夷打高尔夫,然后去巴厘岛休息一周,这种就是终端发达水平,钱已经不是钱了。所以,你差钱还是不差钱,按照这些标准来衡量的话,我估计有一些人是不差钱的,但我也相信很多朋友是差钱的。

那么所谓的自由是什么?自由就是不差钱。不差钱不是说我有多少钱,而是说你可以自由到什么程度,就是我上面所说的几个程度。安利可以帮助我们财务自由,你做到什么级别就会有什么样的生活方式,这是我们想要的。

时间自由,时间自由说白了就是走的开,就是抬腿就走的旅行,而不会说我现在走不开,我现在太忙、离不开。我是非常不喜欢上班的,我其实并不是讨厌这个班,我是讨厌天天要在那里,我觉的我的人生并不应该在那么一个小的地方,一间办公室里。有句话是“世界那么大,我想去看看。”我们其实没有去过的地方很多,换句话说,我们想待的地方未必是现在天天坐的地方,为什么不能到我们想去的地方去呢?为什么我们要在不得已待的地方呢?除了感情之外,我相信还有一条叫走不开。人一旦走不开就谈不上自由。

最后一个自由叫心灵自由,心灵自由就是心中有爱,简单来讲就是在一起。跟谁在一起?跟爱我的人和我爱的人在一起。一般来讲就是家庭,夫妻在一起、孩子在一起、老人在一起。包括孩子以后长大了,我们能不能和我们的亲人在一起,而不是那种为了钱要分开。以前人们讲妻离子散是一种很悲哀的话,可现在妻离子散已经变成了一种很常态化的生活,一家有三口人,先生在一个地方工作,太太在一个地方工作,孩子在一个地方工作,这种情况很多的。在职收入谈不上自由,你人在钱就在,人不在钱就不在。那不在职收入呢?那是你人在不在,钱都在。不知道大家发现没有,只要不自由,生活质量就会下降。其实生活质量好不好,不在于有多少钱,因为钱的数量不决定你的生活方式,钱的质量才决定了你的生活方式。那什么是钱的质量呢?其实就是钱的性质,你是在职性收入还是不在职性收入。谈到个人潜力和能力的发挥,很多人有一个误区,那就是我这个岗位或者平台,能不能让我每天都忙到了极点,把我浑身本领都用透了,没有埋没我这个人才就是得到了极大的发挥?不是这样的,应当是你能够影响多少人,跟你一起发挥。换句话说就是,你这一石能否激起千层浪,你如果能一石激起千层浪,那你这就不是一个石头,那就是一个原始推动力,从能量的角度看,你是发挥了最大的能量,就像引爆氢弹的那个小小的原子,而不是原子弹本身。所以大家要明白一个道理,你的不在职收入、投资型收入叫一石激起千层浪,我扔出去的一个石头引起了层层浪,最后变成惊涛骇浪,那你这扔出去的石头就不叫石头了。而什么叫做交换型收入呢?比方说我们上班,叫一石砸出一个坑,如果你想砸1000个坑,那你就要用石头砸1000次。所以这种投资和交换的理念,是把我们整个人的思想应该颠覆一下。人的最大潜能的发挥,不是你在这个岗位上,你这个螺丝钉能拧的多紧,而是你通过你的岗位能够影响到多少的社会后期效应,这才是推动历史发展的人。所以大家知道吗,并不是说,努力就一定能挣到钱,关键是方向要对,你在哪个方向上努力,你的潜力是不是得到了最大量的发挥,这是关键。所以说一个人的能量不是忠于职守,一个人能量的最大发挥是能影响多少人产生倍增效应。

当你能够把后期效应推动起来之后,你这原始火种就自由了,这才是我们人生的价值。所以从这个角度出发的话,安利的理念我就很接受,决定我的生活方式的不是钱的数量,而是钱的质量。钱的质量讲的就是不在职收入。你是有很多钱,可你的钱是在职性收入还是不在职性收入,标志着你的生活方式是不是幸福、健康和自由。所以当时很多人问我为什么做安利,我的回答就是自由。可能很多人会很奇怪,你不做安利的时候不自由吗?我说不自由。那自由了会有钱吗?当然。因为财务自由。没钱怎么叫财务自由。

安利的收入也有两种性质,一种叫做在职性收入,另外一种叫不在职性收入。在职性收入是交换型的,和我们上班、做生意的收入是一样的。不在职性收入就是投资型收入,这是一般的单位和一般的生意所没有的。所以我们做安利是以在职收入开始的,也就是说从交换型收入开始的,它的具体表现就是6%~24%的劳务奖金,这个劳务奖金是第一笔奖金,是交换型收入,与一般的上班和做生意是一样的,它不能挣大钱但是能挣快钱,你干就有,你不干就没有,每个月最多1~2万,年收入在20万左右。为年收入20万做安利的人也有,但大多是梦想不太大的。而不在职收入呢,种类就多了,它的第一个不在职收入是6%领导奖,假设你在安利的年收入不超过20万,那你的绝大部分收入都是在职性收入,和上班、做生意是一样的,谈不上自由;如果你在安利的年收入在30~50万,那你差不多有一半的收入是不在职收入,你的自由会体现一些,但体现的还不那么完全;假设你在安利中的收入在60~100万,那么你在安利中70%~80%以上都是不在职收入,这时,你离自由就很近了,基本上就是不在职收入了。第二个不在职收入是1%隔代奖,第三种是0.25%的年终分红,第四种是fc的全球分红奖金等等,所以在安利中,在职收入6%~24%是月度奖金,每个月的,不在职收入6%和1%是月度奖金,而0.25%的年终分红是安利中国全年的、大盘的年终分红,那么fc奖金呢是全世界的年终分红。所以说越往后的奖金,数量越大,所以真正做安利,挣大钱,都是不在职收入。如果说你在安利中的年终收入超过了100万,那几乎就都是不在职收入,所以在安利中很有意思,叫做钱越多越不忙;钱越少人越忙。换句话说,你看那些非常非常忙的人,在安利中他的在职收入占了很大的比例。在我们现今的社会,大多数人不知道钱的性质,只知道钱的数量。在这里我要解释一个问题,大家有发现吗,其实我们这些暂时没有做安利的人非常喜欢问安利人一个问题,说“你做安利几年了,你一年能挣多少钱呀?”当你听到安利人他每个月挣多少钱的时候,全世界都在笑,为什么呢?太少了,少到比我们工作上班挣得还少。对的,我在没做安利之前就知道有这种现象,但是我们为什么还做呢?反过来讲,为什么有的人在一两年内,在安利中没有挣到所谓的大钱,为什么就不做了呢?原因是他没有看懂我以下要说的理论:早一点达标非常重要,因为你早一点走过24%的在职收入之后,你很快就会进去不在职收入,你才有自由,你才可以告诉那些新朋友和你谈的那些人,虽然我现在的钱还没有达到百万,可是我已经进入了不在职收入阶段,我已经进入了安利的成功阶段,所以大家明白吗,怎样才能判断安利人成功还是不成功。我给大家一个非常标准的、专业的理论上的解释:只要是他的收入中,不在职收入越来越大,随着他不在职收入的比例越来越大,他的安利事业是越来越成功的。特别是安利人要明白,你现在挣钱的数量是什么质量的钱。所以安利人可以告诉他们,你想知道我挣的钱是在职收入还是不在职的收入。在职收入的钱再多都是小钱。那怎么挣大钱呢?你的成功标志是什么?你要以最快的速度渡过24%在职收入这个阶段,所以达标非常重要,你在安利中的自由越多,你是越成功的,自由越多,说明钱的数量也在增多,你挣的就是自由的钱,所以钱的数量和钱的质量都变成了良性循环。而我们一般的生意正相反,钱越多时间越不自由,时间越自由的人钱是越少的。也就是说他很闲,他一定钱不多,钱非常多的人,他一定是没时间的,所以大家发现了吗,这就是一种恶性的对比。

而安利的投资型理念反而是越闲的人反而钱越多,越忙的人钱越少。因此,赶紧忙过该忙的阶段,我们就进去了不忙的自由阶段。这其实就是投资分析学,是安利的奖金制度所涉及的理论基础。所以在美国或其他发达国家,反对安利的人不多,但并不是说谁都做安利,因为人们的文化程度到了一定的级别和阶段以后,他对安利的这种营销模式是认可的,因为这在理论上是说的通的,它不是骗人的也不是非法集资。从这个角度看,安利的理论和设置是合理合法的。由于我不喜欢上班,我喜欢自由,我又找到了理论界认同的教科书理论,又有安利这样一个平台,我当然愿意和它合作,这就变得很正常。当然,除非你特别喜欢上班。

什么是我们所要追求的生活方式呢?自由!什么样的生活方式是自由的生活方式呢?叫不差钱、走的开、在一起。那有多少人喜欢这样的生活方式呢?我相信一定有很多人。如果你也喜欢这样的生活方式,那么请来了解安利、了解贝瑞德集团,看看我们能不能一起得到这样的生活方式。

自由讲完了,我们来看看家庭。大家有发现吗,任何一家企业在和你合作的时候,都很难说“你在跟我合作,我会让你的家庭越来越好,让你家庭越来越幸福”。我觉的没有一个老板会关心一个员工的家庭情况,特别是孩子的情况,那就更加谈不上。但是安利公司不一样,它把最人性化的东西拿出来了。因为我发现真的要做安利的人,并不是一个人,他是夫妻一对一对的,它的表彰、它的奖励、它的待遇全部是夫妻,它不在乎这对夫妻中有一个人做还是不做,只要你们是夫妻,只要你们在安利卡上是夫妻的户籍,它都一视同仁。大家可以到安利公司去看一看,安利公司的墙上挂的所有照片,只要他们夫妻愿意,都是一对一对出现的,可是大家好好看一看,他们真的是夫妻俩一起做安利的吗?不一定!可能夫妻两个中只有一个人做,而另外一个人我们称之为“安属”,就是安利家属,安利公司为什么要把“安属”也放上去呢?因为它会认为安利是家族的事情,是家庭的事业,成也家庭败也家庭。你们夫妻共同经营对家庭有益的事业。请大家注意我的用词,我没说生意,我说的是事业。事业是可以传承的,大家有发现吗,你去问一下餐馆老板,“你是做什么的?”他会说是餐饮行业,或者说是在开饭店。你一定不会问“你是在做餐饮事业吗?”他保证不知如何回答,因为他从来没听过餐饮事业的。永远没有一个老板会喊一句口号,叫“我们把餐饮事业进行到底,我在从事着伟大的餐饮事业”。他们都在从事着餐饮行业或餐饮生意。但是我们今天为什么不说是安利生意,而所说的是安利事业,大家有注意到这种微妙的用词不同吗?事业跟生意和行业的区别是什么呢?最大区别就是可传承性!所以它非常在意你们夫妻共同经营对家庭有益的这份事业,它就是有可传承性,凡事事业都具有可传承性,它是具有接班人的,所谓有接班人的一定是事业。

我们可以发现我们这一生呀,有太多的人,干了很多的事儿,但是却没干事业,大家知道差着一个字差别有多大吗?有些人一辈子换了十几个甚至二十几个不同的单位或行业,可是哪一个是事业呢?可以说他一生做了无数的事儿,但是没一个成了业。为什么呢?因为他们不知道什么叫事业,事业一定是可传承的,一定是有接班人的。所以我在刚接触安利的时候,我就听过安利创始人说过这样一句话,他说:“只要你认真从事安利事业5年,安利会照顾你5代人!”我开始也以为是个笑话,我马上想到了我的单位,我在我的单位认真工作5年,我的单位会照顾我5代人吗?别说是单位了,国家也不敢给这种承诺呀!但安利公司敢给你肯定,它的传承是怎么实现的呢?这是因为它的卡号和户籍是可以被传承的,所以这个就让我很吃惊,这也让我明白安利事业是如何传承的,这是由于安利公司的奖金制度具有传承性。当我们夫妻做到一定奖衔以后,安利公司会和我们签订一个协议,它会问你“如果有一天,你老了,想退休了,你的户籍卡号准备传承给谁呢?”一般来讲我们指的传承都是给孩子,给我们的子女。我曾经和一个做保险的朋友聊天,他说他做保险也挺好,他也觉得这是一种保障,我说我不这样看,保险和保障是有区别的。拿人寿保险来说,它指的是家里的人不在了,怎么做经济补偿。比方说家里的老人是家里的经济来源支柱,有一天老人不在了,那这个家可能就要塌了,但由于他生前买了保险,这个钱马上就补上去了,给了一笔保险金,可以把损失暂时的缓冲一下,这是保险的功能。那什么叫保障,保障就是一旦有了以后永远都不会没有。保险研究的是人没有了用什么来替代,人是不能回来了,可是它能暂时替代你人不在的损失,但是保障是不管你人在不在,他所留下的东西永远都在的。所以我就开玩笑的说“保险是研究老人不在了怎么办,而保障是怎样打造一个不死的老人。”大家要知道,你现在的奋斗,打下的江山,开发的客户群体,这些可不全是你的,你是在为你的后代留下了一笔非常宝贵的财富,所谓的传承就是你的孩子可以加入到你的户籍上,这个户籍就是收入,当有一天我们老了,退休或者不在了,但我们开发的群体和网络是在的,所以安利公司等于在问“万一有一天你们不在了,你们以后每个月的钱留给谁呢?”如果我们在生前把这份协议签好,那就是给我们的孩子留下了非常宝贵的保障。所以我说,你要是做保险的话,你和别人谈,万一老人不在了怎么办呢?所以给老人买个保险很重要。但做安利,我要谈的是不管老人在不在,他打下的江山永远在!老人不在了,但是他给我们留下的客户和收入以及不在职收入在源远流长,他的不在职收入也可以理解为不在世收入,既然不在职都有收入那么不在世也一样有收入,而且这笔收入至少可以传承5代人,所以我认为这是对一个家庭非常重要的保障。我做保险的朋友听完我的话以后也是很无奈的承认,是这么回事儿。

所以我研究了安利公司的奖金制度以后也是感慨万分,你说我们到一个单位上班以后,我不管在这个单位上了多少年,来的时候是空着身子来的,走的时候也是赤条条的来去无形吧,你也没带走什么,所以说你的今后怎么样,你还得靠你离开以后的奋斗,这就是我们心中为什么总是有不安全感。这是因为我们真的离开我们现在所干的这个地方了,我们并没有带走任何东西,我们到任何地方都是从零开始。可是在安利不一样,只要我干了,只要我打下了我的客户群体,因为安利产品永远是有人要的,安利公司永远是在的,那我只要建立了属于我的网络,那它就是我的,我不管走到哪里它都是我的,它是走不掉的,所以说这样的保障,干5年是值得的。我们也可以这样来想一想,你在单位上班,你再努力能留给孩子吗?不能,你是一个处长、你是一个局长,你退休以后你的孩子就自动是局长、处长?不会吧。所以这就是一个投资的概念,因为这个房子是我的资产,我在或者不在,我以后留给我的孩子它就是我留给我孩子的资产,它不会改姓的,可是其它的工作不一样呀,当你一离开你坐过的那把椅子,它就改姓了,它就改成了新来的坐在那把椅子上的人的名字,所以在这种情形下,同样都是奋斗,但结果完全不一样,所以值还是不值,一下子就看明白了。我知道要吃苦、我知道不容易、我知道要战胜很多的不理解和挑战,可是在其他的单位或做生意,在上班的时候在做生意的时候也一样有挑战,我即便战胜了它我也没留下什么,可是我在安利中我战胜了,我就给子孙后代留下了千秋万代的保障,所以只要安利公司不倒台,只要安利产品不出问题,只要还有安利用户,我今后子孙后代的钱就会永远有。这一点来讲,作为父母,可能比别人考虑的更为多一点。而且安利的户籍他只能传给血缘亲属、直系亲属,就是我们的儿子和女儿,不包括儿媳或女婿,甚至我们可以把它传给孙子、外孙子,因为这是血缘,也就是说你下一代的另一半儿媳妇、女婿,不经过你的同意是进不来的,你的儿子和女儿是可以跟你合户的,但是你的女婿和儿媳妇是不能的,只要你活着,他们是不能的,但是你不在了以后,你的下一代怎么选择那是他们的事儿。从这个意义上来讲,有很多父亲母亲,他们今天这么奋斗的做安利为的是什么?其实真正的安利人都会回答你这个问题,为了我们的孩子。其实这也从另外一方面作为一个保障,万一发生了什么事,什么都可以被分掉,房子、车子、存款甚至孩子都可以被分掉,唯独安利户籍不能被分掉,唯独安利的收入是不被分割的,因为这是我祖传下来只给我直系亲属留下来的东西,它不是被分割的财产。所以大家想一想,这对我们下一代的经济保障该多重要呀!这就是我理解到的安利家庭特别的地方,它即要鼓励夫妻在一起是同户籍,同时这一户籍也是留给我们下一代的。所以你看现在有很多的“安二代”,凡是在安利中做久一点的人,你去问他“你的孩子会怎么样”,他一般会说“没怎么呀,以后就做安利呀”,他们的父母非常喜欢安利,希望他们的孩子继续他们的事业做安利。而且我并不认为真正上班的人或者做其它生意的人都希望自己的孩子以后继续从事着自己现在干的事儿。为什么呢?因为你现在干的事儿你并不爱它,可是我们这些安利人真爱我们的安利事业,这是完全不一样的,所以大家现在知道这个事业的概念了吧。另外一点,安利都是家庭一对一对的出现,所以家庭观念很重的夫妻,做安利的成功率是蛮高的,有些夫妻在没做安利之前可能夫妻之间沟通没那么多,但他们做了安利以后就要经常的讨论共同的话题,“为了孩子,看在孩子的面上,让我们携起手来共同奋斗吧!”这样的口号打动了很多的夫妻。因此我觉的夫妻在一起为了孩子共同干一件事情,这样的生活还是蛮好的。所以还记得自由的第三条吗?心灵自由,通过安利,让我们在一起了。

此外,做到一定级别后,安利公司还给我们提供了每年一次到两次的海外旅游的机会,它会招待我们与家属免费参加海外旅游与一些大型的活动,让我们的家人为我们做安利的小小成功感到骄傲,而安利也把我们的家人当亲人对待。我们在做事业的时候最大的成就感莫过于父母为我们而骄傲、为我们而自豪,孩子把我们当榜样,这是我们觉的人生很成功的标志。不管我们在外边能挣多少钱,孩子未必会把我们当成榜样,也不会和别人津津乐道,有时我们还会忽视孩子的教育。但在安利中,我们这些“安二代”们跟着他们的父母在这种正能量的环境中接受教育,接受熏陶,他们的自由、家庭、希望、奖励的烙印从小的时候就打下了。所以我们说“在一起”不是一句空话或口号,当你做了安利之后你会越来越感觉到,所有的一切奖励活动和我们明年的希望在哪里,都是跟家人在一起,我相信每个结了婚有家庭的人,他的愿望就是有了好东西全家一起分享。能够带上全家一起免费旅游,这即便是其他单位也是很难想象的到的,这也突出了安利公司对家庭价值的体现,也确实让一家人都在一起。

这也可以说是用安利的钱来解决家里的事儿。所以都是同样的奋斗,为什么不选择一个在一起能够很开心的事业去做呢。所以每当大家想到了这一切价值之后,对于别人的暂时不理解甚至打击讽刺都不会很在意,因为你真的知道了这些,而且确实体验了这些。

综上所述,我们今天讲了安利最吸引人的魅力在哪里?是企业文化。企业文化是什么呢?是四大基石:自由、家庭、希望、奖励。通过这些引出无形资产投资的理念,整个安利公司对奖金制度的设置以及它的理论基础,这让我更加明白了安利的合理性以及让它为什么会成为我们未来的一种发展趋势。之后我们又谈到自由的定义,财务自由、时间自由、心灵自由。安利的在职收入与不在职收入的区别,这两种是安利钱的性质,钱的数量不能完全决定人的生活方式,而钱的质量决定了人的生活方式。之后我们又讲了家庭的概念、事业的概念。家庭传承不是为我们这一代而奋斗,它是我们留给孩子的保障,我们全家人可以旅游、可以走得开、可以在一起,因为我们不差钱,因为安利公司给了我们钱,我们又有时间跟爱的人走遍五大洲四大洋,我觉的这种生活方式是我们想要的,所以同样都是累、同样都是奋斗、同样都是战胜困难,值还是不值就看大家怎么选了,因为选择比努力更重要。因此大家先不要纠结做不做安利,先想一想我们人生将怎么去过。

最后送给大家三句话:

1、你想要什么比你干什么重要。你是为了你想要什么而干什么,而不是说干了什么不得已而要到什么,这个逻辑关系大家要搞清楚。

2、选择比努力重要。成功的人都努力过,但努力的人并不一定都成功,因为方向不对,努力白费。

3、知识和智慧比吃苦重要。我们不懂没关系,但是要学。我们不懂安利没关系,但要懂投资分析学。我们不懂投资没关系,但我们会学习无形资产投资换得有形资产回报的理念。我们不明白没关系,但至少要明白我存了100万,为什么拿10万块钱会有自由。我们不明白100万没关系,我们要明白我们的优点怎样换成投资,换成更多的社会生产力的回报,而安利公司发给我们利息,这样现代化的小额或无额投资的个人创业机会绝对是21世纪的发展方向。为什么我们不学习、不从这个角度、高度来看待一下我们的创业平台呢?

上面三句话送给大家,我们吃苦没关系,但要苦尽甘来,不要苦海无涯。安利是吃苦,但我吃3~5年的苦就会苦尽甘来,其他的工作也吃苦,但能不能苦尽甘来我不知道,大家比我知道,因为你在你的行业已经干了3~5年了,现在会比当年甜很多吗?

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